新生的赣州市商业银行，以积极的竞争姿态、灵活的运作模式跻身市场，在政府和社会各界的支持下，运作仅一年便呈现出良好的发展态势，当年利润实现比上年减亏1400万元，上交税收280万元，为赣州经济发展作出一定贡献的同时，树立了形象，夯实了基础，占稳了脚跟，完成了生存与发展的初级阶段。
但是，能否抓住机遇，利用好"四期"，即外资银行入驻前的空白期；国有商业银行的收缩调整期；传统银行经营方式向现代银行经营方式转变的过渡期；金融政策、制度与国际接轨的渐进期，在金融市场里争份额、创效益、谋发展是关及我市商业银行顺利发展的关键性问题。为此，本文拟就我市商业银行经营发展战略问题略作探讨。
一、实现赣州市商业银业在赣州经济建设中的金融地位的根本性转变
1、实现从市场补充型到平等竞争型企业的转化
赣州市商业银行的前身是城市信用社，曾经是狭缝中求生存者，即金融市场的补充者。与国有商业银行比较而言，根本不在同一竞争平台，给人感觉是正规军与游击队的关系。赣州市商业银的成立，既昭示着赣州金融业的蓬勃旺盛之势，也表征了赣州地方经济发展水平上了新台阶。
有资本加盟的地方财政、企业股东，希望看到一个与国有商业银行站在同一起跑线上，呈现平等竞争态势，而且有着强大发展潜力、有集中力量办大事能力的商业银行形象。赣州市商业银行只有实现这一战略地位的根本性转变，才能表明这种运作的成功。
2、实现从风险负债型到安全效益型企业的转化
商业银行成立前，存在某种程度的业务欠规范的运作现象，虽然带来了市场份额的急剧膨胀，但信誉度受了影响，也带来了一定比例的不良资产，造成负债经营状态，给今天发展中的商业银行留下了历史包袱。商业银行正式挂牌营运后，出台 |
|
了一系列管理办法，规范了业务经营，2001年，实现税利1680万元，逐步从风险负债中解脱过来，重塑了商业银行形象。但矫枉不宜过正，我们要既强调安全，更不忘效益。“安全第一、效益至上、流动永恒”应当成为商业银行开拓业务的经典。如此，商业银行安全效益型金融地位才能真正得以确立。
3、实现从小我作业型到运作现代型企业转化
今天的商业银业已经逐步脱离了过去分散经营的小我作业型状态，改变了业务品种传统单一、结算手段简单落后、融资渠道窄、成本高、服务质量长期低下的小我作业者形象。数家城信社规范整合为完整有力的一个集体，特别是在地方财政参股后，商业银行直接成为了服务政府服务地方经济服务百姓市民的金融主力军，充当“金融菜篮子”角色。但商业银行要彻底走向市场，还必须遵循市场机制，按照现代企业制度管理、建设、运作，加强自我约束，完善运行机制，强化内部管理，开发业务品种，加大科技投入，提升服务手段，拓宽融资渠道，降低资金成本，提高经济效益，真正把商业银行建设成为现代化银行企业。
二、确立赣州市商业银行在新形势下经营战略
（一）确立"效益兴行"的大思路，始终不渝地坚持"存款立行"的大原则
效益，是任何企业的生命标志。"效益兴行"是商业银行走出困境、走往开阔的根本途径。而困扰商业银�"效益"的最关键问题就是融资渠道的畅通、存款总量的增加问题。存款是立行之本。失了存款，我们便失去了生存的基础。当前，赣州业界融资渠道基本集中在四个方面--央行或上级行再贷款、财政资金、居民存款、闲游资金汇集。就争取这四 |
