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●利胜才
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招商引资工作是内地经济发展的最有效途征，也是县域经济走工业化发展的必由之路。在组织工作中，只有把党建工作与招商引资工作有机结合，在提高领导干部经济工作水平上花力气，在激励党员干部在招商引资硬仗中发挥先锋模范作用上做文章，不断转变观念，用活干部，找准位置，并改进方法，强化服务，才能实现党建工作与经济工作双发展。
一、在观念转变上着力，解放思想谋招商
思想是行动的先导，招商引资工作的力度和成效与否，关键在于广大党员干部的观念转变。结合“解放思想、加快发展”大讨论和“三个代表”重要思想学习教育活动，我们组织全县机关全体干部职工就影响招商引资工作的思想障碍深入进行查摆，深挖原因。注重破除以下几种思想障碍：一是破除无所作为的思想。认为像我们这样的资源、地理状况，根本无法与那些交通便利、资源丰富、经济发达的地区相比，外商不会到我们这种地方来投资，从而对招商引资工作丧失信心。二是破除不敢作为的思想。面对招商引资的诸多困难和矛盾，思想上、行动上产生畏难情绪，患得患失，畏首畏尾，不敢大胆地去抓、大胆地去闯。三是破除不会作为的思想。找不到招商引资的突破口、切入点，东跑跑西转转，抓不住重点，思维方式、工作方法与做好新形势下的招商引资工作不相适应，从而打不开工作局面。针对这些思想障碍，我们积极组织全县干部职工深入学习有关招商引资工作的一系列文件精神，寻找“共鸣点”，激发“兴奋点”，引导大家同心聚“内力”、同向加“动力”、同步凝“合力”，着力树立“四种意识”：一是树立大局意识。即全县的一切工作都要围绕全县一盘棋这一大局来开展，正确处理好“围绕经济抓党建，抓好党建促经济”的辩证关系，充分发挥组织工作特有的优势，为招商引资工作提供组织保证、人才保证和智力支持，把招商引资工作与组织工作有机地结合起来。二是树立责任意识。即把招商引资工作当作各单位部门义不容辞的责任，作为每一个干部义不容辞的责任，着力组织好、实施好。三是树立开放意识。即树立“想得开、看得透、招得进、留得住”的招商引资新理念，以开阔的胸怀对待外商，以开放的政策吸引外商，以优良的环境留住外商。四是强化服务意识。即要求每一位干部职工都要拿出百分之一百的耐心和诚心为外商搞好服务，让外商有宾至如归的感觉。
二、在目标管理上着力，全员动手抓招商
招商引资光领导干部着急，一般干部无动于衷也是不行的。只有发挥全体干部职工投身招商引资工作的积极性和主动性，形成全民抓招商的良好氛围，才能使招商引资工作真正取得实效。为此，一是强化领导。成立招商小组，建立一把手亲自抓、班子成员具体抓、全员动手一起抓的工作运行机制，把招商引资工作作为一件头等大事摆上议事日程，列入办事日程，狠抓落实。每半个月召开一次研究招商引资工作的专题会议，认真总结前期工作情况，分析形势，明确工作重点和努力方向。二是强化责任。建立招商引资目标管理考评及奖惩方案，将招商引资任务量化分解，责任到人，并将招商引资工作成效与干部考核、奖惩挂起钩来，做到“千斤担子众人挑，人人心中有指标”，从而切实增强干部职工参与招商引资工作的责任感和紧迫感。三是强化管理。实行招商引资信息奖励制度，号召干部职工广泛搜集、提供招商引资信息，对招商引资信息分远期、中期、限期和可行、可能、即办等几种类型进行储备管理，动态跟踪，凡信息价值较高并见成效的，给予重奖。
三、在遴选干部着力，形成导向推招商
招商引资工作能否取得实效，关键在于干部。为此，要充分发挥识人用人的职责，立足市场，以招商引资工作为重点考核标准来衡量干部，做到“不唯身份重政绩，不唯资历重竞争，不唯文凭重水平，不唯关系重公认”，建立以市场为导向、凭政绩选干部的选人用人机制，从而在全县形成一个“人人谋招商，个个促招商”、“招商引资造就干部，干部成就招商引资”的良好用人氛围。一是重才能配班子。在各级导领班子的配备上，突出加大党政领导班子成员中经济管理人才的比重，坚持面向基层、面向经济工作第一线遴选干部。从而加强对经济工作特别是招商引资工作的总体领导能力，为大力开展招商引资工作奠定人才基础。二是凭政绩用干部。打破“无过便是功”的旧观念，立足市场，大胆选拔在市场经济的大潮中敢于弄潮搏浪，并能驾驭市场经济、干出政绩的干部，特别要在招商引资工作成效里看干部，谁政绩突出、群众公认就提拔谁；哪里招商引资成效显，就到哪里选干部；哪里招商引资成效差，就往哪里派干部。通过政绩比较，比出干部、比出干劲、比出好气氛、比出遴选干部的价值取向。三是用竞争选干部。招商引资工作最大的特点是竞争，这种竞争的关键也是靠人去竞争。要破除求全责备的观念，树立看主流、看本质、看发展的思想，把招商引资竞争与人才竞争有机结合起来，注重在竞争中发现人才并大胆启用在竞争中成绩显著的干部进入各级领导班子。
四、在创新方法上着力，立足市场求招商
搞好招商引资，方式方法很重要。方法得当，往往可以收到事半功倍的效果。在实际工作中，要注重讲究招商方法，务求工作实效。一是以情招商。人都是讲感情的，外商亦如此。在招商引资工作当中，注重以情感人是招商引资工作成败的关键。今年以来，我们多次到广东潮阳、东莞、广州及福建厦门、三明等地招商，每到一个地方我们都能做到不顾长途奔波劳累，立马上门找外商老板介绍情况、推介项目，有时为说服外商投资都四、五次不厌其烦地上门拜访，多的甚至达到七、八次，许多外商老板为我们这种精神所感动，感受到我们的诚意，纷纷来大余投资兴业。二是以会招商。积极参加国家和省、市组织的各种招商会、洽谈会、联谊会、博览会等，将筛选出来的有价值的招商引资项目与外商洽谈，广交朋友，广泛联系，并重点开好“会中会”，选择一些重点项目有针对性地与感兴趣的客商进行专门洽谈，采取各种形式进行广泛宣传，适时邀请外商朋友到大余考察投资，进行“自我推销”。三是以商招商。针对客商与客商之间交流快、联系多、相互信任的特点，充分发挥在大余投资的客商众多这一优势，调动在大余投资的客商的积极性，达到以商招商的目的。四是委托招商。充分发挥大余籍在外工作人员多的优势，成立“同乡联谊会”，聘请一些信息灵通、交际面广的人士作为“义务招商员”，委托其提供招商信息，做好牵线搭桥工作。
五、在跟踪服务上着力，转变作风促招商
服务是否到位，是能否留得住外商的关键所在。要转变作风，必须始终把为外商提供最佳服务摆在各项工作的首位。一是强化责任取信外商。一方面建立健全了领导挂钩跟踪服务责任制，对每一个引进的项目都实行了“定人、定企、定责”的跟踪服务，为外商提供全方位的优质服务。另一方面，积极发挥职能作用，选派了120名党建联络员和挂钩服务员到全县110户非公有制企业指导帮助开展党建等各项工作，制定和完善了具体的职责制度、工作制度、培训制度、考核奖惩制度等操作细则，使党建联络员、挂钩服务员能够充分发挥其在外资企业中的党的方针政策宣讲员、职工思想政治工作疏导员、依法经营决策参谋员、劳资关系协调员、企业合法权益维护员、企业困难服务员等作用，帮助其协调解决好各种困难和问题，为外资企业的健康发展做好各项服务工作。二是真心实意留住外商。伟良钨业由于扩大ATP的生产规模，在用水、用电等方面遇到困难，许多职工生活用水也成了困难，县委立即召集县四套班子和有关部门召开协调会，亲自到现场办公并决定：从县五里山到企业的生产厂房架设一条3公里的供电专线，再铺设一条专用水管道，投资30万元，每小时新增供水35立方米；同时为解决生产技术人员紧缺问题，免费培训输送12名技术人才，这种爱商、亲商、扶商之情，深深打动伟良钨业的每个人。大余新声电器厂投产后不久即面临用工困难问题，我们迅速联合有关部门为其输送了60名工人，使其能正常运行。我们还未雨绸缪，会同劳动就业部门为外商搞好招工服务工作，目前已招了2000多人，实际用工达800多人。三是排忧解难感动外商。外商林先生的小孩从广东转入大余读初中面临困难，我们主动帮其联系，协调有关部门，为其小孩顺利入学开“绿灯”，外商为此深受感动。每逢节日，领导都会深入到有关外资企业走访慰问，帮助外商老板解决在生产、经营和生活中当中遇到的各种问题和困难。总之，在招商引资工作中，要注重“诚”的魅力，并捧出真心、诚心把远方的“客人”留下来，从而借到“上楼的梯”，借到“出海的船”，借到“扬帆的风”，才能在全县形成招商引资工作的良性循环。
(作者系中共大余县委常委、组织部长)
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